任何新兴行业市场初期，都会出现一段时期的市场供不应求，这个时期生产企业和流通环节都会有较好的经营利润，产品推广、销售方法相对简单，打打广告、开一开推广会就行了，这一时期市场产品价格也比较稳定。

隋着行业发展将会出现较短时期的市场供需平衡，这一时期生产企业竞争特点体现在产品升级和渠道建设，产品销售难度加大，市场竞争体现在强化服务质量。

伴随行业发展进一步成熟，生产主体迅速增加产能过剩，流通主体增多市场竞争加剧、管理难度加大，市场竞争体现在提高产品性价比、提高服务质量、打造品牌形成用户认知。

 目前看，传统行业进入市场成熟期后某些生产企业不是致力于如何把产品做好，而是一门心思研究如何投机取巧降低产品成本；流通环节不是致力于发现需求和加强服务提升商品价值、提高市场份额，而是”掏地沟“、“窜货””打价格战“进行掠夺式销售，不知不觉就把自己给灭了。

 农资行业更是如此，一些肥料、种子、农药企业不注重人才培养、不注重科研投入产品开发、不注重渠道建设和市场管理、不注重品牌打造提高产品议价能力。个别肥料、农药企业生产上只顾偷减含量降低成本、个别种子企业生产上靠侵犯知识产权私繁乱制或掏地沟进行翻包，大多数农资企业在营销方面没有正确的营销理念，产品推广靠夸大产品功效虚假宣传；渠道建设上没有战略规划，客户选择方面有“奶就是娘”；渠道商在销售上没有系统正确的销售思路，只靠刷脸皮、赊销、打价格战，市场管理上只顾眼前利益睁一只眼闭一只眼。

当前农资行业产能过剩、市场竞争加剧且无序、终端市场价格混乱已是不争的事实，造成这种局面既有行业发展阶段客观因素、也有生产企业和渠道商的主观原因。

行业发展阶段客观因素方面：

生产企业主观原因：

渠道商的主观原因：